一口吃个胖子还是放长线钓大鱼?

◎文/本刊记者 赵玉国 王菁菁   2018-09-14 10:04:05

任何商业模式都要有人买单才能生存,线上艺术品交易当然也不例外。客户该如何定位,商品该如何选择,一口吃个胖子还是放长线钓大鱼?这都是艺术品电商需要面对的“坎儿”。如今,国内已聚集了大大小小的线上艺术品交易平台2000余家。在这鲜亮的数字背后,却始终没有出现行业领头羊。这说明各大交易平台依然处于探索期。

线上艺术品交易究竟该何去何从?不妨听听他们的想法。

细分 VS 全门类

相信所有线上艺术品交易平台都想做得“只有你想不到,没有我拿不出”的状态,可是这样的强者毕竟屈指可数。而大平台、全门类真的就能把日子过得舒舒服服吗?有时候玩好了“一招鲜”,起码生存或许有保障。

娄伟(京东图书文娱POP及文娱寄卖部总经理):让更多人欣赏美的艺术

目前我们有三种业务模式,一是P O P店铺模式,邀请企业上京东开店,相当于B2C;二是类似淘宝或咸鱼模式,即C2C,属于个人对个人的交易;三是文娱寄卖模式,即京东提供平台、鉴定、仓储、支付等系列功能。我们希望,这三种模式覆盖所有需要交易的当代艺术品种类,满足收藏及艺术爱好者的需求。

我们做过一次调查,发现全国可以称为画家的有200万人,然而真正能够走出自己所处的县、市、省级的画家不超过两万人。这个行业未来发展的意义,不只在于那两万人,更在于剩下的198万人能够活下去,并且活得很好。所以,现在我们要做的是将京东三亿的注册用户,与这198万人的艺术消费联通。让更多平民百姓在衣食无忧之后,也能够欣赏美的艺术,并由此延伸出社交、增值、传承等。

虽然这些年经济发展了,但文化消费并没有完全跟上。这主要是因为目前的平台、渠道以及宣传没有满足平民百姓的文化需求。即使是现在的艺术品市场,场面很热闹,但并没有吸引更多达到文化消费层级的人群参与进来。所以,从文化消费这个角度来说,京东文娱寄卖要做的是全门类。

赵涌(赵涌在线创始人):不妨先从某个门类做起

无论是哪一种形式,收藏本身就是一种专业。任何商业形态的发展都离不开这样的规律:从萌芽、起步,到不断提炼、竞争、发展。以当前流行的微拍群为例,微拍群几乎没有政策约束,成本又很小,涉足门槛低,因此在这个基础之上自然会引发竞争。有的人做得好,以某一个具体的门类和最小的成本起步,同时注重拍品品质、服务和专业性,逐渐就可能会形成规模,往更大的平台靠拢。到了这个时候,也许实力和经验使其可以从当初只专注于某一个门类,逐步延伸至更多的门类。

今天我们能看到,网拍的生态有着不同的形式组织。互联网的介入会让收藏交易更加透明,比如大家最为关心的鉴定,可能也会由此有了更多形式助力顽疾的解决。透明化会无疑令大众更愿意向此倾斜。

而对于互联网带来的收藏积累,我想也许在十几年后我们再回头,能比现在看得更加真切。这就好比上世纪八九十年代,当内地很多人还不知道艺术品拍卖为何物时,港台的拍卖就已经开始注重图录的出版了。现在来看,这对藏品的流传有绪起到了非常重要的记录作用。网拍也是同理。

谢尚晋(中国民生银行资深艺术品顾问专家):全门类多专场形式更适合未来

如今,线上艺术品交易的形式有很多,但相对来说门类还是比较单一的,真正可以做到全门类的平台并不多。就我的观察,即便是像艺典中国这样的大型网络拍卖平台,虽然门类更综合,但推出的拍品主要还是绘画类居多。

收藏有很多圈子,当然大家希望这种平台的门类越多越好。作为还在发展阶段的艺术电商形式,各大平台还处于经验的积累期,目前门类较窄是一个必经阶段。随着平台的扩大,为了顺应市场,我认为还是“全门类多专场”的形式更适于未来的发展。

李维(北京钱币收藏者):服务才是根本 

近些年,鱼龙混杂让收藏市场变成了“非专业”,也使得传统的交易方式发生了变化——现在无论是买方还是卖方,都更愿意和习惯于借助拍卖的形式来入藏。

进一步来看,做线上艺术品交易是要在某一个门类上深耕,还是艺术品包罗多个门类、全面开花,其实都是一种经营思路的选择。而为何现在线上交易会受到大众欢迎?很大程度上是因为成本较低。以我所了解的钱币网拍为例,过去卖家要送拍传统拍卖,通常需要3个月才能拿到资金;而现在参与网拍,十天半月就能拿到钱,对于买家的便利更是不言而喻。其实,市场的专业化最终指向的都是服务,无论选择怎样的经营理念,服务都是这些机构的根本。

这些年经济发展了,但文化消费并没有完全跟上。即使是现在的艺术品市场,场面很热闹,但并没有吸引更多达到文化消费层级的人群参与进来。

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