冲着店铺级别靠谱么?

2018-09-14 10:04:05

网络论坛

李昂(80后,茶艺师):

我在一些论坛网站和移动拍卖A P P上经常参与网拍,主要购买一些瓷片儿作为标本。网络论坛最早是卖家发帖晒一件拍品,并规定截止时间,竞买者通过回帖留言的方式竞价,后来有了专门的拍卖页面。论坛网站本身吸引的就是有共同爱好的网友关注,所以拍品一般比较靠谱,因为大家都是内行,东西不好不会参与拍卖。

移动终端的A P P平台更大,一般会有很多店铺进驻。它的兴起是基于前两年实体古玩店生意不好做,各家古玩城的商户将比较好流通的货,一部分给了传统拍卖,另一部分就进了网络店铺。那段时间,卖家拼命去找保真且价格不贵的艺术品,千八百元就能买到。只有这样,店铺才能逐步升级,竞拍人大多是冲着店铺级别来的。

这种形式的优势是高度信息化,想要什么艺术品很快就能寻觅到,省去了很多找货、看货的时间。弊端是结拍前5分钟如果有人出价,系统会自动延时15分钟,太消耗精力,对于买卖双方来说都很痛苦。另外,买家可以在收到货后24小时之内退货,东西破损的风险由商家承担,买家风险很小。

但这种形式吸引的大多是有钱有闲,而且眼力不一定高的人,只冲着店家的名誉值做出选择。这些人可能听说老东西值钱,于是见老就买,拉高了一些低端货的价格。这让不靠收藏为生,又真的热爱收藏的人很难受。

刚开始时真东西多,而且价格普遍较低,大部分拍品在3000元以下。但火了以后马上有些过去还不错的店铺上的拍品感觉不对,而真正的好东西价格上涨迅速,现在两三万元的艺术品已经很普遍了。这就是因为有固定的一群人总在买,客户群积累起来了,店铺级别上去了。这种店铺看似是以质取胜,实际还是靠量盈利。以上几位“触网人”的切身经历,让线上艺术品交易的疑难杂症显露无遗。作品的真伪难辨、艺术水准难以评估、购买前不能直观体验、较高的物流成本、额外的担保费用、复杂的退换货流程等等,都大大增加了艺术品作为在线交易产品的难度。“我是谁?我在做什么?我将来要去哪儿?”一连串的三个问号被不少网友戏称为“人生终极三问”。仔细琢磨,这带有特别微妙的哲学式的发问还真是具有事物的广泛适用性。因此压轴部分——“现在”,以问号来作为设计元素,问的是当下,看的是未来。

不得不感叹中国语言文字的奇妙与形象。买卖这个词本身就意味着双方缺一不可。卖家惜售怎么办?如何找到精准的受众客户群体?再加上行内人都知道,想把线上交易做大,前期不想“烧钱”还真不行。由此看来,“有钱就是大爷”这句土豪气息冲天的话在此处未必实用。

让艺术品走进寻常百姓家当然是美好的愿景,但任何商业模式想要健康发展,都必然历经兴起、兴旺、冷静、调整等等一系列的过程。无视客观规律容易导致苦果。但现实问题在于,当整个投资市场环境越来越快,有没有耐心与必要去克制“赚快钱”的欲望,而是潜心塑造品牌?这当中又有没有矛盾之处?

网拍,从现在开始,它的轨迹将会是什么样的呢?

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